Semana passada, nos dias 25 e 26 de junho participamos do ANBIMA SUMMIT.

Existem hoje diversos eventos no mercado de capitais, mas quase todos tem foco diretamente na captação de recursos e venda de produtos e serviços entre “players” do mercado de capitais (gestores, bancos e distribuidores). São eventos sensacionais do ponto de vista de negócios de captação, e, é de suma importância o tamanho que ocupam. Estes sempre vão ser eventos muito grandes, de varejo.

Mas, o ANBIMA SUMMIT, em sua segunda edição, cumpre um papel diferente, o de forum institucional do mercado de capitais, ocupando o espaço de discussões principalmente sobre o futuro do setor de fundos de investimento. Menos badalado do que os grandes eventos de corretoras, ele é um espaço necessário e muito relevante. São eventos de atacado, de conexões diferentes, mais restritas.

Nós estivemos por lá nestes dois dias intensos, e, trazemos aqui nossos “insights”. O objetivo não é falar sobre o conteúdo dos painéis apresentados, pois isso será disponibilizado pela ANBIMA ao mercado em seus canais de comunicação (sejam vídeos, notícias ou apresentações).

O papo aqui são percepções e estratégias.

De certa forma nos pareceu que muitos comportamentos observados no evento espelharam o que temos visto no mercado. Por exemplo, notamos a baixa presença, nos corredores, de gestores de fundos de ações e multimercado tradicionais. Foram muito poucos os sócios e profissionais de gestoras deste perfil que tivemos a oportunidade de encontrar e trocar ideias em nosso estande. Uma pena, pois nesses momentos mais duros é mais importante ainda estar “antenado”.

Por outro lado, espelhando a ponta que cresce fortemente no mercado, encontramos muitas pessoas de casas focadas em fundos estruturados, “family offices”, consultores e assessores de investimento. O mercado migra um pouco de produto para serviço, e isso se reflete em uma presença forte destes.

Sobre patrocinadores e seus estandes, vimos muitas caras novas, já sendo minoria os bancos e gestoras tradicionais como patrocinadores do evento. Aparecem mais empresas de tecnologia e serviço (como nós), bolsas, advogados, entidades, custodiantes e “players” de educação. Mas, a fotografia ainda é bastante tímida se comparado com o que esperávamos.

Em um ambiente de maior competição promovido pela RCVM 175, em que os serviços de administração fiduciária ganham em competitividade, acho que os participantes deste mercado precisam estar mais presentes. Perderam uma grande chance de conhecer novos clientes. E não adianta falar “já conheço meu mercado”, o que não é verdade, considerando que há mais de mil gestores hoje. Haja sola de sapato para ter visitado todos.

O mesmo pode-se dizer de escritórios de advocacia, securitizadoras, corretoras, consultorias, “fintechs” e ferramentas tecnológicas de apoio ao gestor e demais participantes do mercado de capitais. Claramente podem estar muito mais presente do que vimos em 2025. Enquanto os concorrentes não aparecem, aproveitamos bem este vácuo.

Nossa percepção é de que há espaço para ao menos o dobro de estandes e de plateia (e o que foi bom ficar ainda melhor), buscando maior representatividade dos prestadores de serviço do segmento e o intercâmbio com profissionais de mercado. Talvez nem mesmo a ANBIMA tenha acesso ao enorme número de prestadores de serviço deste setor, e, buscar ampliar a feira de negócios seria algo muito positivo para um “networking” ainda maior.

Nós ficamos muito satisfeitos com as oportunidades de negócio que se confirmaram no evento, e recomendamos fortemente a participação, desde que acompanhado de estratégias eficientes de prospecção. Não dá para ficar achando que negócios caem do céu.

Em um mercado de quase 10 trilhões sob gestão, é uma fotografia distorcida pensar que com a Selic alta, e a competição de produtos isentos, que o setor não apresenta oportunidades, ou que esteja em um momento “ruim”. O fluxo de negócios entre os diversos tipos de casas de gestão, consultoria e distribuição é muito vigoroso. E sobram empreendedores e oportunidades de atendê-los.

E foi atrás disso que a IAAS! foi no ANBIMA SUMMIT. Foram dois dias muito produtivos e transformadores para nós. Nas próximas duas semanas nossa agenda está lotada, em grande parte por contatos gerados no evento.

E, pode ter certeza, estaremos presentes, ainda com mais peso em 2027 !

E recomendo que você faça o mesmo (desde que não seja nosso concorrente…)